À propos de Finance Montréal
Créée en 2010, Finance Montréal (FM), la grappe financière du Québec, a pour mission de faire de Montréal un pôle financier de calibre mondial et de favoriser la coopération entre ses institutions membres afin d’accélérer la croissance de l’industrie. L’organisation effectue des activités de démarchage international afin d’y attirer des sociétés financières étrangères en faisant la promotion de différentes mesures fiscales dont le crédit d’impôt CFI, en plus d’administrer la Station Fintech Montréal.
Nous sommes un OBNL comptant environ 30 employés et nous travaillons avec les plus grandes institutions financières du pays, les ministères, associations professionnelles et institutions d’enseignements supérieurs. Nos bureaux ultra modernes sont situés à la Place Ville-Marie et nous sommes flexibles sur les modalités de télétravail.
Votre mission dans l’équipe CFI
Le Centre financier international (CFI) est une unité de Finance Montréal dédiée exclusivement au développement de la finance internationale. Pour ce faire, CFI œuvre à la croissance des Centre de services partagés localisés à Montréal et fait la promotion de l’investissement direct étranger dans l’industrie des services financiers. Le CFI vise la création d’emplois de qualité en finance internationale. Nous exerçons aussi une influence dans le positionnement marketing de Finance Montréal et nous sommes un levier international aux autres initiatives de l’organisation.
En ce sens, l’équipe est à la recherche d’une personne qui sera responsable de développer des stratégies de prospection et de saisir les occasions de croissance reliées aux objectifs stratégiques établis auprès des cibles internationales. Elle jouera un rôle clé dans le développement de nos prospects en suscitant le développement d’opportunités avec de multiples partie-prenantes à l’étranger afin de maximiser le cheminent stratégique des opportunités internationales vers le Québec.
Les valeurs fondamentales de l’équipe CFI sont : résultats, qualité-totale et adaptabilité.
Vos principaux défis au quotidien
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Développer des relations stratégiques avec les sociétés ciblées à l'étranger pour inscrire Montréal sur la liste courte des sites de localisation étudiés et ultimement retenus pour des projets de finance transfrontalière.
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Suivre et évaluer les opportunités et construire des relations fortes de confiance avec les décideurs au sein des cibles et prospects.
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Coordonner des activités de développement des relayeurs d'opportunités en territoires étranger.
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Effectuer des prises de rendez-vous pour maximiser vos déplacements à l'étranger.
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Collaborer avec la directrice principale développement des marchés et les autres membres de l’équipe afin de coordonner les approches de démarchages et assurer des messages cohérents.
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Réaliser des collaborations transversales avec les différentes équipes de Finance Montréal (finance durable, fintech, talents) afin d’optimiser le rayonnement et les retombées pour notre écosystème.
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Réaliser des analyses sur des sujets complexes afin de personnaliser les présentations et suivis en fonction des besoins des cibles et prospects.
Les raisons pour lesquelles ce poste est pour vous
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Vous avez envie de mettre vos compétences au service d’une organisation qui travaille à développer et faire rayonner à l’international la place des services financiers;
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Vous avez une grande expérience de vente consultative et de développement stratégique de projets complexes;
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Vous avez de l’expérience et une facilité dans l'analyse stratégique de développement de comptes et de marché, ainsi qu'une aisance dans l'analyse des modèles d'affaires et d'opportunités;
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La documentation des opportunités, le ciblage et la sollicitation d'entreprises, la formulation de recommandations et la participation à divers projets internationaux sont au cœur de vos motivations;
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Votre autonomie, rigueur et aptitude à gérer de multiples dossiers à court, moyen et long terme vous distinguent.
Ce qu’il vous faut pour réussir dans ce rôle
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Diplôme universitaire (Maîtrise dans un domaine international est un atout);
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Minimum de 5 ans d’expérience développement des affaires et prospection internationale. Expérience en investissements directs étrangers (gestion de dossiers d’investissement et de partenariats) est un atout;
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Être disponible pour des déplacements en Europe de l’Ouest et à l’occasion aux États-Unis (environ 4 à 6 déplacements/année d’une semaine);
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Aisance démontrée et goût marqué pour les outils technologiques dit de « Sales Tech » (CRM, Sales Navigator, LinkedIn, etc.);
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Expérience de l’industrie de la finance (fintech et finance durable sont des atouts);
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Familiarité et intérêt marqué pour les affaires, les services financiers, la vente consultative, la gestion stratégique de projets et le marketing;
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Mentalité ouverte et collaborative afin de communiquer et de travailler avec tous les membres de l’équipe, clients, partenaires et collaborateurs ;
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Capacité à synthétiser et communiquer le contenu aux exécutifs séniors ;
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Maitrise de la suite Office ;
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Bilinguisme essentiel (anglais et français).
Il fait bon travail travailler chez Finance Montréal parce nous offrons
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Un milieu de travail où la bienveillance, le travail d’équipe et le souci de bien faire les choses font partie intégrante de nos valeurs ;
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De la flexibilité : horaire et télétravail ;
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Des espaces de travail collaboratif ;
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Une rémunération concurrentielle ;
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Un régime d’assurance collective ;
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Un programme d’aide aux employés et à leur famille ;
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Une cotisation aux REER ;
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Journées personnelles et de maladies octroyées annuellement ;
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Politique de vacances qui s’ajoute à la fermeture du bureau durant les Fêtes (pour vous permettre de passer du temps avec vos proches et bénéficier de vos vacances pour plus tard dans l’année);
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Un horaire d’été.
